Deweloperzy po kryjomu obniżają ceny
Mniej ogłoszeń o promocjach i rabatach to tylko pozory. Deweloperzy skłonni są do ich udzielania bardziej niż jeszcze pół roku temu. Obniżki cen wciąż chętnie ukrywane są w opakowaniu gratisów, ale wielu deweloperów przy negocjacjach zachęca klientów rabatami sięgającymi nawet 20%.
Deweloperzy stosują aktualnie wabiki w postaci rabatów i promocji znacznie częściej niż chociażby pół roku temu – zauważa Maciej Zoń, doradca Home Broker z Poznania. O skali tych zachęt decyduje jednak to jak dobrze sprzedają się obecnie mieszkania w ich poszczególnych projektach. Jeśli znikają jak świeże bułeczki deweloperzy niechętnie podchodzą do rabatów i promocji. Całe szczęście dla nabywców tego typu projektów jest na rynku stosunkowo niewiele. Należy bowiem pamiętać, że w pierwszych trzech kwartałach roku deweloperzy rozpoczęli budowę 60% mieszkań więcej niż w analogicznym okresie poprzedniego roku.
Mimo, że wyniki sprzedaży także się poprawiają, to podaż jest obecnie bliska historycznych maksimów. Nabywcy mają więc w czym wybierać i powinni twardo negocjować. Warto też zwrócić uwagę na jeszcze jedną prawidłowość rysującą się na rynku pierwotnym. – Większość deweloperów nie afiszuje się tym jak dużych udzielają rabatów. Chętniej zachęcają klientów darmowymi piwnicami lub miejscami postojowymi – wskazuje Barbara Pieczkowska, doradca Home Broker z Lublina. Jeśli więc deweloper nie chce przystać na rabat cenowy może łatwiej negocjować będzie tańsze lub darmowe miejsce postojowe.
Wykończenie mieszkania gratis
W jaki jeszcze sposób deweloperzy uatrakcyjniają swoją ofertę? – W Krakowie, Poznaniu, Gdańsku i Wrocławiu spółka Gant oferuje do końca listopada wykończenie wybranych lokali gratis – mówi Anna Brol, doradca Home Broker z Krakowa. Podobną promocję ma też w swojej ofercie firma AW Inwest. W Ząbkach do mieszkań o powierzchni ponad 70 m kw. dodaje ona do końca listopada umeblowanie i wyposażenie kuchni (wraz ze sprzętem AGD). – Ponadto w obecnej promocji wykończenie w mieszkaniach mniejszych niż 70 m kw. kosztuje 10 tys. zł – dodaje Marzena Zielińska, doradca Home Broker z Warszawy.
Wsparcie w finansowaniu
Deweloperzy starają się także uatrakcyjnić swoją ofertę poprzez wsparcie przy zdobyciu finansowania zakupu mieszkania. Działają tak na przykład deweloperzy powiązani kapitałowo z instytucjami finansowymi. Coraz częściej też zdarza się także, że to deweloper współpracując z bankiem może oferować niecodzienne promocje lub wywalczyć lepsze niż standardowe warunki kredytowe. – Warsaw Trust Development na przykład płaci 3 raty kredytu za klienta – dodaje Marzena Zielińska.
Strony: 1 2
Zaloguj się Logowanie